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做单品类家居的加盟商能不能赚钱?

“风口”这几年在家居行业忽然成了热词,如电商、O2O、互联网家装、整装、大家居、全屋定制、泛家居、智能家居等概念不断涌现,关于做“大家居”还是坚持“单凯发娱乐品类”的讨论甚嚣尘上。

做单品类家居的加盟商能不能赚钱?

面对“大家居”的消费趋势,做单品类家居的加盟商到底能不能赚钱?想必是很多泛家居从业者关注的话题。到底什么是“大家居”?“大家居”是玩概念还是将成为下一轮风口?到底家居品牌坚守单品类,还是向“大家居”发展,一时之间众说纷纭。

什么是大家居

大家居是以整体家居需求为导向的跨行业整合升级,不仅包含了定制家居,也包含了瓷砖、地板、天花板、卫浴等非定制产品,实际是“全屋定制”概念的升级与延伸,旨在为消费者提供高效率、高品质、高信誉的一站式服务模式。业内人士一致认为大家居是行业未来发展大势所趋,是顺应消费导向进行的跨行业整合升级。

由于大家居覆盖品类广,标准化程度低,涉及中间环节多,流程复杂,对企业总部和经销商的资源整合及运营管理能力,都提出了更高要求。目前,还没有一个企业能真正覆盖所有内容,能整合其中几个品类,具备“大家居”雏形。

虽然”大家居”看似“高烧不退”,但好事不一定好做。如果说200平米的展厅能够展示10套产品,对于大家居产品品类来说可能只够展示1个系列。可见,代理大家居产品的品牌对经销商的综合实力要求越来越高。

大家居和单品类如何选择

在主流城市市场份额已成定局的当下,选择单品类切入市场,或许是另辟蹊径的更好选择。虽然整合式的家居似乎是大势所趋,越来越多的品牌选择横向发展,拓宽自己的品类,然而也有一些品牌依然执着于单品类输出,比如专注于记忆绵床垫的Mlily梦百合、专注木门的TATA、只做沙发的顾家,还有聚焦在高端浴室柜领域的富兰克,都是在单品类领域中非常出色的品牌。

家装是消费者一直头疼的问题,其复杂就来自产业链的冗长且繁复。除了装修的上百种工艺之外,大到瓷砖地板,小到卫浴五金,每个品类都有上千种品牌,上万个SKU。如何在这海量的产品中选到心仪产品,不仅是家装公司的痛点,也让消费者头大。

如果说“大家居”满足了消费者一站式采购的痛点,那臻于极致的单品类则会给到消费者更多品质和情怀的归属。就目前而言,“大家居”依旧处于探索与尝试阶段,整合多方资源及系统完善对接还需要一个过程,反而聚焦单品类,做专做强更有市场价值,在产品生产技术、售后服务配套都更完善之余,掌握适应市场脉搏的营销策略,更能为家居从业者们带来切实客观的利润空间。

专注单品类的意义

在家居行业,各种复杂的品类瓜分着家居建材4万亿的市场规模,导致市场不集中,极其分散。这个时候,对单品类的专注,反而更容易在海量品牌之中脱颖而出。对于品牌而言,专注单品类到底有什么意义?

只需一个例子就能让大家明白:大家熟知的苹果品牌在手机领域至始至终就只有iPhone一款,信奉“less is more”(少即是多)的理念,只在保持产品核心特性稳定的前提下升级新产品。

在家居行业目前的市场环境下,品类的爆炸性增长并没有更好的满足消费者的需求。同质化严重,没有明显品牌辨识度的产品只会让消费者的选购变得更加困难。因此,聚焦单一品类其实更有市场优势,而在这个过程中,提高产品附加值,增强产品的辨识度,就能够为品牌创造更多市场空间。

以最少的成本,创造最多的价值,这是每个企业都推崇的经营法则。每个行业都有做单品类的企业,都有专注做到最优秀的品牌。无论“大家居”方向如何发展,他们都只坚守自己的单品之路。梦百合、TATA、富兰克等品牌的成功,向行业证明了专注单品类,也能做大做好,这份坚守,必然是匠人的初心。

专注单品类意义深远。深挖品类宽度,以核心产品为支撑点,更容易做到专注,而专注的力量才能把产品做到极致。在不断创新设计和为用户带来实用性体验的综合作用下,不断发展品类的高度,让行业竞争者有一个标准认同,让消费者对品牌有一个更高度的认知,进而选择与使用其产品。

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