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中小型定制家居企业没前途?一定是没找对出路

这次成都家具展,专门开了定制凯发娱乐家居的馆,前段时间还陆续办了多场跟定制有关的专项活动。之前大材研究有过一篇文章,其中提到仅成都的定制家居企业,可能就有几百家,名单能拉很长,有些公司表现出了强劲的进取态势。

而在广东,不仅孵化了多家以定制橱柜、衣柜为主业的上市公司,而且定制家居展已颇成气候,做成了广州家博会之外,又一场生龙活虎的展会。

展会的举行,往往是落后于企业行动的。大量公司涌进定制家居行业里,才带火了整个产业节奏。

定制家居风行天下,后来者出路何方

对比广州的定制家居实力,成都还有些差距,不过成品家具时代,成都其实是领跑的。也许就是打了个盹,日子过得安逸了些,没想到定制已风行天下。目前,川内大拨定制家居公司跟上,其实在补课,除了全友、鼎配、丽维家、掌上明珠、帝标等,8成以上的新进入者,都只是中小品牌。

对于它们来讲,要想赚钱,在局部市场占得一定份额,问题不大。但要想做成大体量的公司,缩小跟定制家居头部品牌的差距,难度还是非常大的。极为糟糕的事情是,偌大的四川家具产业,居然没有靠定制家居上市的。

而北京、广东、江苏等地,分布了欧派、索菲亚、皮阿诺、金牌、我乐、志邦、好莱客等数家深交所、上交所挂牌上市的定制家居大牌。关键是这些手握重金,并且影响力如日中天的寡头们,早已跳出了有限的区域市场束缚,而是把手伸向了全国市场。如果四川的定制家居新锐们,找不到有效的突围之路,可能很难完成逆袭,结果不可能理想。

以成品家具为主导的京津产区,同样如此。像天坛、华日、百强等,不仅没有完成业务的转型,定制板块不够强大,而且市场区域也有局限,名气集中在华北、东北一带。

不说家具川军团,也不提京派,就是在广东、江苏、浙江等省市,大材研究发现,定制家居做得比较强的,毕竟也是少数,依然有大量中小型公司转型定制家居,或者是冒出一些从事定制家居业务的新锐力量,它们本身没有多少经验,缺乏影响力,资金实力不强,更缺乏客户资源的积累。

对这些新入场者来讲,前方的路该怎么走,其实很多人比较迷茫。

眼前似乎摆着几条路可以走,一条路是跟着带头大哥们混,紧盯欧派、索菲亚、尚品宅配等已经上市了的定制家居公司,踩它们的节奏。但大材研究认为,如果真这样,跟进者有可能掉坑里,爬不上来。资源能力完全不同,经营团队的战斗力也有差距,根本没法看齐。

打个比方,现在一些有钱的主儿,营销打法都特别高调,出手狠辣,动不动就是十几个城市的高铁站或机场广告轰炸,包几列高铁的广告也是常见的事儿。要么就是跑到央视拿一些黄金时段,还有各种新媒体平台,有没有发现,经常会看到欧派、尚品宅配们的广告。

这些都得花大钱,但效果好不好,没人能够给你标准答案,一切得试错、探索与总结经验,可能8成以上的公司,都撑不住。

据大材研究统计,目前差一点的定制家居上市公司,一年营收也是5个亿以上,大多在10亿左右。像欧派这种,2017年都已经97亿了,索菲亚61亿,尚品宅配53亿,兔宝宝41亿,皮阿诺8.2个亿。

第二条路,还有些公司,可能会看看成品家具龙头企业怎么转型的,或者看看有没有成功的转型案例,比如全友、顾家家居、曲美、华日、掌上明珠、好风景等等。

这些公司,在成品家具市场做得非常好,多多少少完成了原始资本积累,以全友家居为例,前几年就有消息透露,年收入上了70亿,而顾家家居,上市公司,2017年财报显示,营收66.93亿。

假如你跟它们的节奏,多半也要出问题。这些角色虽然在定制家居板块的经验不够丰富,不像尚品宅配、欧派们那样轻车熟路,但它们至少有两个共同特征:

A、往往手握重金,有能力重新组建一支团队,新设一家公司,单独开定制家居的生产线。

B、品牌号召力相当强,全友家居、顾家家居此等角色,在影响力上可力欧派、索菲亚等,招商与获客都不会太难,生意可以很快开张。

即使后面不可避免地遇到挫折,家庭够厚,足够折腾,几轮试错,经验也就积累起来了。中小公司,几千万或上亿的规模,一年利润几百万,网点少,名气小,资金也不多,很难像大鳄们那样折腾,也经不起折腾,可能一次转型不顺利,就会伤筋动骨,爬不起来。

说了这么多,分析了这么多问题,这也不行,那也搞不了,是不是说中小型的公司就玩不动定制家居,没法活了?

也不是,整个定制家居格局只是初定,并不是铁板一块,能够撕开口子的位置,还是有一些。

借助资本力量

有没有考虑过,借道资本的力量,提高弯道超车的可能性?时下流行一个概念,叫资本思维,它主要讲的是:

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